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渠道融合

发布时间:2018-03-16 浏览次数:次 字号:  【关闭】
 

渠道融合
 


未来零售业没有线上线下之分,只有品牌和体验之分!就连马云也表示,纯电商的时代已经结束了,未来是考验线上线下一起整合资源的时代,这就是没有线上线下之分的新零售时代。 

无论是哪一种关系,始终都离不开“线上”和“线下”,这是因为二者在销售链条快速反应过程中发挥着重要的作用:

作用1:利用线上,消耗库存

典型的代表就是很多线下的服装专卖店、超市每到换季的时候都必须上新,此时就可以将滞销品拿到线上以低价销售,避免造成库存压力,同时也解决了线上、线下渠道冲突的问题。

作用2:线上产品,区别线下

许多线上产品是区别于线下渠道的产品的,我们通常称之为“网络特供”,以吸引线下消费者到线上去消费。

作用3:线上弥补,线下不足

不少传统企业的产品,不可能完全覆盖全国各地的城市,在一些没有经销商的区域,线下的消费者无法购买这个品牌的产品,于是企业可以通过这一方式来弥补线下的不足。

作用4:线上带动,线下奔跑

这一模式主要是针对企业价格较低的中低端品牌,通过线上来带动线下销量,通常是以线上为主。

作用5:线上提升品牌为主

这一方式不是以带到线下销量为主,而是以为线下品牌做推广为主,通过线上渠道来提升品牌的曝光度和知名度,主要适用于线下市场知名度低的品牌。

作用6:线上线下,价格一致

这种方式通常比较保守,只有那些对渠道有很强控制力的大企业才能做到,大部分企业采取的还是线上优惠于线下的价格。

作用7:线上活动 ,增值线下

这是未来解决线上、线下渠道冲突的重要解决方式。线下产品与线上渠道联合推出某些增值产品,再通过线上活动拉动线下消费体验。

作用8:线上线下, 互动协助

用户通过线上渠道下单,再到附近的线下实体店取货吗,或线下实体商家通过快递送货上门吗,这也是目前大多数传统企业转型的方向,通过线上线下互动协作,进行深度融合。

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